【淘寶活動運營】中小商家如何提前準備的讓雙11事半功倍

豐子愷就曾寫道：“世間最好是酒肴，莫如詩句?！笨梢娋圃谖覀兩钪邪缪菡咧匾慕巧?。說到酒，它可是人類生活中的主要飲料之一呢。我國制酒歷史源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹飪、養生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。

根據古人的記載，酒的發明也相當偶然。而當今，酒文化的核心便是“酒民文化”。人的酒行為更為普遍，酒與人的命運更為密切，酒廣泛地融入了人們的生活，貼近“生活”的酒文化得到了空前的豐富和發展。如生日宴、婚慶宴、喪宴等等以及相關的酒俗、酒禮，成為了一項重要的生活內容。

作為世界十大最愛喝酒的國家之一，中國對酒的研究一直沒有停止。今天我們的案例主角就是酒，對于人們所熟悉的酒，如何才能讓飲用者有不一樣的感覺，“酒類”店鋪在線上如何運營成功？

店鋪背景：

這是一家淘寶平臺上的酒類店鋪，店鋪的主營類目為竹筒酒。竹筒酒，原生態野生酒，又名鮮竹酒。竹筒酒是用竹筒裝著“種”出來的，酒香與竹子自然芳香一脈相傳。成酒色澤金黃，酒質芬香濃郁，醇和甘爽，余味悠長的原生態高端食品，并且純綠色零污染的。用竹筒釀制的水酒，味道比從土壇中釀制出的水酒還美，不僅香甜，而且會使人產生一種周身爽快的感覺。

古有文人墨客愛竹，皆以歌頌之！竹以虛心、高節、骨氣著稱于世，與梅、蘭、菊合稱為四君子。?有“無肉令人瘦，無竹令人俗”！可見竹之高貴氣節。?而酒在中國幾千年歷史，先人對酒當歌，能賦赤壁。竹筒酒是由大自然孕育釀制而成，被譽為會呼吸的酒，包涵了活竹臻臻的心血。因此，由竹筒種出來的酒必是佳釀。

而這家店鋪雖然產品質量好，但是在外在的宣傳包裝上還是差了一些。畢竟在淘寶這樣的網絡平臺上，各種產品混雜，很難真正的做到“酒香不怕巷子深”。所以掌柜就專門去了解了一些網店運營的推廣方法，最終選擇了將店鋪托付給合作伙伴——樂沙電商運營，以達雙方互利共贏的目的。

樂沙電商運營團隊于2018年12月正式接手這家筒酒店鋪，接手后第一時間問掌柜拿到了詳細的店鋪資料，了解了店鋪的大致運營情況，根據市場的大數據整合分析，得出了店鋪存在的問題，并針對所存問題制定了一些整改方案和應對措施。

店鋪問題：

1.店內寶貝的詳情頁吸引力不夠，流失了一部分潛在客戶。

2.店鋪主要產品的賣點提煉不精準，一方面，產品喪失產品優勢；另一方面，導致消費群體的定位發生偏差。

3.店鋪活動權限少，店鋪層級低。

4.訪客人數過少，流量少，店鋪產品的轉化率低，店鋪銷量低。

具體推廣舉措：

1.首先重新提煉產品賣點——原生態青竹酒，凸出產品優勢，定位目標消費群體。

2.分析同類競品競店，結合產品優勢，重新制作產品詳情頁